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电机销售的成熟,是慢慢明白自己到底能干啥!

  

     “我这里有一台瑞恩电机(reliance motors)需要备件,您能报价吗?”一个网上找过来的客户这样咨询我。


  当然没有问题了,瑞恩电机(reliance motors)曾经是美国的第二大电机品牌,被葆德电机(baldor motors)收购,成为了baldor电机的子品牌。

  从那时候开始,baldor电机就一直是北美的电机老大,没有动摇过。当让,后来baldor自己也被更大的国际工业电气巨头ABB公司收购,也成了ABB产业树上的一个枝条。

  回到客户的电机上面,电机铭牌发过来后,我才发现,我做不了。

  它是日本瑞恩的产品。现在并不属于baldor电机,而日本瑞恩,后来也多次被收购,产品换代,我们也早就不熟悉了。

  “我们现在做不了日本瑞恩的产品,您再找找吧!”很干脆的,我回绝了客户让我帮他找日本瑞恩购买的请求。

  这些年下来,我已经慢慢养成了,不是自己熟悉的领域,不去碰的习惯。

  如果确实要去寻找,凭借多年认识的朋友,多方打听,也应该能找到日本瑞恩的联系方式,进行购买和成交。

  但是为了这事儿,花这么大精力,这么多的时间。就为这么一个备件的事儿,是我不愿意的。

  电机销售的成熟,就是慢慢明白了自己到底能干啥,到底该干啥。

  说俗了,就是到底能吃几碗干饭。

  满桌的食物,我只能吃那么两碗,什么都尝试,最后是得不偿失。

  不是自己发展方向上的事儿,交给愿意做的人去做。我就在熟悉的美国电机,国产电机上下功夫。

  有张有弛,把更多的精力集中花在更值得花的地方,做得更深,做得更简单,也就会做得更好。

  少就是多,慢就是快。吃好自己碗里得两碗饭,也对得起赏饭的朋友们。

  全身心地做好自己地客户,吃好自己碗里地饭。这也是我的电机生意态度。